转型之路漫漫 迎难而上是神洲——专访广东神洲化学工业有限公司总经理赖耀生

2015/8/13 15:06:16 人评论 次浏览 分类:媒体聚焦

 

    慧聪涂料网讯:广东神洲化学工业有限公司(以下简称“神洲”)凭借雄厚的品牌实力、过硬的产品质量、优质的销售服务赢得了众多客户的青睐。至1994年成立以来,已走过二十多年,为向市场提供更多更好的建筑涂料产品及服务,神洲化工决定进行企业转型和产业升级。

 

85日,慧聪网记者走访了广州神洲化学工业有限公司,关于企业转型的系列问题,对神洲化工总经理赖耀生(以下简称“赖总”)进行了采访。在市场竞争日益激烈的今天,行业洗牌加速已经成为常态,不少企业纷纷表示涂料行业越发难做,面对倒闭危机,不少企业开始转型之路,倾听赖总对企业转型的看法,为涂企们在转型之路上提供经验借鉴。

 

技术与服务两手抓,为转型打下牢固基础

 

对于企业转型,赖总首先表明了自己的看法,“任何一种产业,发展到一定阶段,要么进行产业升级,要么调整产业结构。今年涂料市场的形势比起往年要严峻,然而,有危必有机。企业转型已经成为市场发展的必然趋势,神洲也不例外。”在无可避免的市场环境下,神洲毅然接受挑战,迎头而上,做好转型之举。

 

据赖总介绍,神洲在企业转型上重视两个方面,一是发展自主品牌,自主品牌主要指石艺漆。二是加大与大企业、大厂家的合作力度。据了解,近年来神洲专注于真石漆、质感漆、岩片漆、多彩漆等,在石漆领域不断改革创新,其技术专业程度和销售总量已位列全国石漆行业前茅,产品畅销售全国,成功的服务过近百家地产界知名企业和重要客户。

 

在转型的方向上,神洲主要专注产品技术和服务。赖总表示,“现在许多企业都没有自己的研发队伍,而神洲有,神洲现在所做的,就是扩充自己的技术研发团队,再筛选、淘汰,留下精英,从而形成一支专业、高水平的技术研发团队,在OEM的生产上做到极致。”赖总认为,要想真正做到产品能够引导市场,只有不断开发新产品,这需要很强大的技术实力,所以在技术人员培育方面,神洲做了两手准备,一方面从外部引进优秀人才,一方面从内部培养人才。

 

在服务上,神洲不敢懈怠,“很多厂家在合作达成之前不会有所行动,而神洲不同,神洲在与商家合作前,能通过自身的技术力量,或派技术人员到现场勘察工程需求,或协助商家解决技术上的问题,为其赢取()投标。除此之外,神洲不仅仅只是解决商家的产品生产需求,还包括研发、售前和售后的所有服务需求,从客户的角度出发,提供一站式整体解决方案。”据赖总透露,为了能让工程项目达到统一性,在人员配置上,神洲为地产服务商专配工程师和技术人员,这种“私人定制”的方式将会赢得更多企业商家的青睐。正是以这种包容的服务心态,使得神洲在转型之路上越走越顺,越走越远。

 

转型OEM,组建后台实力促升级

 

早在去年8月,神洲化工已经开始斥巨资建立大规模的建筑涂料生产线,进行产能升级改造的工作。今年开年以来,神洲化工15万吨的石漆生产线试运行完毕,并正式进入正常生产运作状态。这无疑表明了神洲化工在去年的转型上获得了巨大的成功,而这种成功又得益于什么?

 

记者了解到,神洲在转型上,主要转向OEM生产,即帮助一些涂料企业进行产品加工。在传统思维里,这种OEM定点生产的模式有自身的局限性,在场地、后台服务人员等跟不上的情况下,很难形成架构,企业要想有大发展也是比较困难的事。然而神洲很好的克服了这点,他们专注产品研发团队的建设,以技术带动产品生产,促进企业发展。

 

另一方面,与企业的合作中,建立明晰的数据资源管理库。这个数据库,从合作开始时的交涉,到中期产品颜色,工艺等需求,抑或是后期的订单详情,售后服务等都有明细的记录。据赖总介绍,在神洲公司内部,分别设立了神洲自身的样板室以及合作客户的样板室,以此作为合作方之间样板资源储存管理,为接下来的项目资源使用提供明晰的数据依据。

 

 

尽管神洲从转型到今天才短短的一年多的时间,但现在的订单却处于一路攀升的状态,这还是在没有大力宣传和推广的情况下。赖总认为,神洲如今所做的一切,都是为了打好内功,组建后台实力。只有具备了强大的后台实力,企业才能有足够的力量进行转型。据悉,神洲的下一步工作将在八月份加大生产设备建设方面的投入,在设备安装完毕并启用之后,预计每天的产量将增加约200吨,这也为下半年的奋力冲刺建立坚实的基础。

 

打造大型多功能展厅,助力神洲转型

 

20156月中旬,经过半年紧张有序的装修期后,广东神洲化学工业有限公司斥巨资打造的神洲石艺漆大型多功能展厅顺利落成。排列整齐的样板,种类齐全的建筑涂料产品,风格迵异的内部装潢,个性化的室内布局让神洲石艺漆展厅跻身为建筑涂料行业内规模最大的大型多功能展厅之一。

 

 

“在订单没落实之前,常规下没人敢砸过千万的资金作前期投入,而我们敢,我们投了,信心却是给足了对方。我们现在还没有大面积的去做推广,还没有去和大公司洽谈,现在所做的一切,是为了沉淀自己,是为了要让客户一进来就觉得我们能行,能做好。”神洲石艺漆多功能展厅的建成,正是赖总这番话最好的诠释及神洲综合实力的见证。

 

如今,神洲石艺漆已经发展成为了一个建筑涂料品类齐全、技术完善、实力雄厚的“石漆专家”品牌。神洲石艺漆展厅的落成恰如点睛之笔,牢牢地奠定了神洲石艺漆在建筑涂料行业中的江湖地位。

 

【采访后记】

 

在访谈中,赖总对神洲的下一步转型充满了信心,他相信通过神洲全体员工不断的努力,转型升级后的神洲一定能飞的更高更远。再往后的发展上,神洲将专注于石艺漆的发展,在此,我们也祝愿神洲能愈行愈远,引领行业潮流,打造出“中国石漆第一品牌”,成就“中国石漆专家”。

 

转自:慧聪涂料网

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